银行高端客户维护心得,银行高端客户维护心得体会范文
商业银行应该怎样进行高端客户营销策略的选择
1、信用卡销售策略有哪些 (1)发卡行内部关系营销 在目前我国信用卡市场中有一颗“毒瘤”,无效卡、睡眠卡太多。为了抢占市场,各大银行纷纷给一线客户经理加大任务。
2、金融营销根据客户需求选择分销策略:金融机构首先要对市场进行细分,识别主要客户,确定目标市场。
3、目前高端市场竞争十分激烈,各商业银行发展十分迅速,邮储银行要在高端银行市场赢得一席之地,成功的网络银行广告营销策略是比不可少的。它不仅能带来产品,业务的显著增长,更能塑造邮政储蓄银行在高端市场的企业形象。
4、\x0d\x0a渠道策略\x0d\x0a任何产品的销售都要通过合适的渠道把产品转移到客户手中。电子银行的营销渠道就是把电子银行产品从银行转移到客户手里的媒介。这些媒介主要包括银行的柜台、主要合作伙伴、广告媒体等。
5、如果真要向大学生推演推销信用卡的话,也会加剧银行自身的经营风险。 银行如何营销信用卡的方法 不能为了完成任务而去营销,要看申请人的还款能力。所以有组织的去学校(教师)或者是单位部门营销更好。
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