谈判目标的含义,谈判目标的具体层次

什么是商务谈判必须实现的目标

1、最低限度目标。商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动或者是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段，其谈判过程中必须实现的目标是最低目标。

2、该谈判必须实现的目标是最优期望目标、实际需求目标、可接受目标等。最优期望目标：这是对谈判者最有利的理想目标，单方面可望而不可及，且会带来有利的谈判结果。实际需求目标：谈判双方根据主客观因素，经过科学的预测和核算，纳入谈判计划的目标。

3、商务谈判必须实现的目标是底线要求。商务谈判的最低接受目标是参与者为保护自身利益而设定的底线，确保在协商中不做出损害自己利益的妥协。这个目标起到保护核心利益、提供边界和强化立场等作用，也需要考虑更高目标如达成双赢协议或建立长期合作关系。

4、可接受目标，是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围；3）最低目标，是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。

谈判目标可分为几个层次?

【答案】：谈判目标一般可以分为三个层次：第一，必须达到的目标，也称临界目标，是己方在商务谈判中的最低目标。第二，可能达到的目标（或称可以接受的目标），是谈判中可以努力争取或者可以做出让步的范围。第三，最高目标，也称期望目标，是己方在谈判中追求的最理想的目标。

商务谈判目标可以分为三个层次：最高目标，是已方在商务谈判中所追求的最高目标。可接受目标，是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围。最低目标，是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。

最优期望目标 特征：（1）是对谈判者最有利的理想目标；（2）是单方面可望而不可及的；（3）是谈判进程开始的话题；（4）会带来有利的谈判结果。实际需求目标 即谈判双方根据主客观因素，经过科学的预测和核算，纳入谈判计划的目标。

商务谈判通常可以分为三个不同层次的目标： **基本目标**：这是最基础的部分，通常涉及到双方的基本利益和共识。这可能包括对一些基本原则的讨论，如价格、质量、交付时间等。在这个层次上，双方可能会就一些基本问题达成一致，但可能不会达成最终的协议。

何谓谈判目标,它分为哪几个层次

第有助于维护企业形象。在商务交往中个人代表整体，个人形象代表企业形象，个人的所作所为，就是本企业的典型活体广告。一举一动、一言一行，此时无声胜有声。 商务交往涉及的面很多，但基本来讲是人与人的交往，所以我们把商务礼仪界定为商务人员交往的艺术。人们对礼仪有不同的解释。有人说是一种道德修养。

但只要狼锁定目标，不管跑多远的路程，耗费多长时间，冒多大的风险，它是不会放弃的，不捕获猎物誓不罢休，永不言败。 敏税的嗅觉和观察力。狼时刻都保持着高度的警惕心，非常注意观察自己周围的环境变化，注意任何一个在视线范围内出现对手和猎物，不放过任何一次可进攻的机会。狼敏锐的嗅觉，使其更善于捕捉机会。

机会成本是指为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值。目前有两种说法，一是损失掉机会的全部成本（A为100，B为200，如果选A，机会成本为200），二是仅是损失的那部分（上例，机会成为为200-100）谈判应该没有机会成本。

我们说沟通的模式有语言和肢体语言这两种，语言更擅长沟通的是信息，肢体语言更善于沟通的是人与人之间的思想和情感。结构与分类 沟通按结构分类 沟通的基本结构包括信息、反馈、通道三个方面，缺少任何一方都完不成沟通。沟通按具体结构划分可分为非正式沟通网络与正式沟通网络两种。

降低采购成本及供应商谈判技巧：学会核价：不管采购任何一种物料，在采购前要熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自已的准确核价打下基础。以此为基础有目的的谈判，做到知已知彼，百战百胜。